一个企业的发展就像一个人的发展一样，有着艰难的青春岁月，从热血澎湃走向从容淡定，并依旧在路上。

    长江国际商会会员齐玉军是2007年加入建发酒业的，现任建发酒业华中区总经理。2007-2013年间，他带领建发酒业华中公司实现从零销售到近亿元营收规模，连续六年成为中国中部最大的葡萄酒进口商，遥遥领先同行业。2008年-2013年间先后受邀美国嘉露、法国卡思戴乐、加拿大云岭等酒厂酒庄参观访问。2010年起担任历届武汉波尔多及阿基坦“心仪葡萄酒”竞赛评委。葡萄酒中级品酒师。2012年9月，荣获法国农业骑士勋章。

图说：长江国际商会会员、建发酒业华中区总经理齐玉军

抓住朝阳产业的发展

    “旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”用这句话形容葡萄酒在中国的发展也许不为过。提到葡萄酒，人们首先会想到法国红酒，想到CASTEL，想到拉菲，想到波尔多，想到名酒庄，想到葡萄酒文化……然而，昔日的侈奢酒品，似乎正俯下身段，以中高价位走近广大消费者，而越来越多的进口葡萄酒被中国大众所接受，酒市场出现了新的发展变化。作为中国最大的进口葡萄酒代理商，建发酒业在洋品牌的基础上开始做出中国样式来。

    建发酒业是中国上市公司百强——建发股份旗下专业的优质酒类供应链服务商，拥有强大的资源后盾和十数年的酒类经营管理经验，并依托建发集团中国500强背景，迅速成长为中国酒业的领军企业。

    建发酒业运营包括五粮液在内的来自世界十多个主要酒类出产国的近六十大知名品牌，旗下的进口葡萄酒均为全球各个国家最主流的品牌。建发酒业最早以白酒起家，酒类在建发集团的业务板块中虽不占有绝对的比重但仍然逐步发展强大着。

图说：建发酒业（武汉）有限公司

    目前，建发酒业已经在全国各主要城市建立起业务机构，营销网络覆盖除港澳台之外的全国所有省份。建发酒业与2000多家专业酒类经销商构建了战略合作关系，并组建一千多人的专业团队提供服务支持。

    建发酒业从2006年末开始接触进口葡萄酒，与当时欧洲第一大、世界第三大的葡萄酒集团法国卡思黛乐兄弟简化股份公司（CASTEL）达成合作协议，成为其旗下核心品牌玛茜（ROCHE MAZET）的中国总代理，自此建发酒业正式进入进口葡萄酒市场。随着与国际上多家葡萄酒公司和酒庄合作的加强，建发酒业逐渐发展成为业务覆盖全国、代理世界十一个主要酒类出产国的近60个品牌的专业优质酒类供应链服务商。就这样建发酒业开始走向全国。

成为提供好葡萄酒的标杆企业

    建发酒业的目标是每年20%-30%的增长率，能够在这个行业内保持领先地位，但是这个第一的地位，还要建立在为消费者服务的基础上。为实现这个目标，建发酒业已做出实际的对策：第一是，建发酒业和全国各地的三千多家专业酒类经销商结成战略联盟，通过他们再经过有信誉的客户分销到消费者；第二，建发酒业正在建玛茜专卖店；第三，建发酒业除日常用酒以外，还引进了高端葡萄酒，就是名庄酒这块，满足一些高端消费的需求。“我们是要满足大众消费者，会议、婚宴、家庭消费乃至品鉴、收藏等各品类的消费需求。当然，要实现目标，需要以消费者客户服务为导向，和广大经销商一起努力去完成。”建发酒业的总经理杨文华表示。

图说：建发酒业与嘉露酒庄合作发布嘉露家族庄园

    建发酒业努力成为一个给消费者提供好酒的标杆企业，提供放心好酒和性价比高的产品，服务好消费者。所以，建发酒业对上游的控制很严格，就是选产品。而且，在产品线方面，从几十块到十几万都有，满足不同的消费人群，性价比也比较高。

    另外，建发不仅仅是只卖葡萄酒，还开始慢慢教消费者怎么喝怎么品鉴，把国外的葡萄酒文化历史引入到消费中，介绍给消费者。为消费者服务，为人民喝好酒，喝到好红酒服务。

    建发酒业现在主要是发展代理商去卖酒，配合做一些影响消费者的活动，比如品牌宣传和葡萄酒文化的传播，让更多的消费者了解建发酒业，了解这样一个品牌。

图说：建发酒业红酒品鉴展示

    同时，建发酒业每年会在全国组织150-200人规模的品鉴几百场，50人规模的活动上千场，还有若干次的大型活动。例如，建发酒业从全世界请酿酒师过来，同时请一些长期的大客户到国外酒庄实地去参观考察。这几年，建发酒业组织了两千多个客户去波尔多实地看他们怎么种植，怎么采摘，怎么酿造，怎么生产，让他们喝的放心。前几年，建发酒业派了一个摄影团队，专门在波尔多，针对葡萄酒的生产制作过程，包括CASTEL工厂和左右岸的名庄拍了一部600分钟的纪录片做成DVD。未来，建发酒业还会加大推广宣传力度，让更多的消费者认识葡萄酒，喝到放心的优质进口葡萄酒。