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发布日期:2014/09/28浏览次数:100
陈东升:举重若轻的楚商领袖

        长江国际商会执行会长陈东升的父亲陈万林是湖北京山县杨集镇双墩村一位“老革命”,陈东升与哥哥陈显宝、弟弟陈平都出生在湖北天门。35岁之前,陈东升走的是仕途。22岁那年,他考入武汉大学政治经济系,毕业后进入对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室。5年后,31岁的陈东升成为国务院发展研究中心《管理世界》杂志社最年轻的副主编,享受副局级待遇。

 

    1992年邓小平南巡,中国企业政策发生改变。据他回忆,当时有同学拿来一份《羊城晚报》,上面刊登了一篇文章,说中国有五千年文明,却没有一家像索斯比、佳士得这样的拍卖行。大家提议应该开一个拍卖行。陈东升心动了,当年,他同时递交了两份申请,一份是申请创办嘉德拍卖行,另一份是申请经营人寿保险业务。
    1993年5月,在苦苦等待9个月之后,中国嘉德国际拍卖有限公司创立。
    回想起嘉德的创办经历,陈东升说,那时根本不知道拍品怎么来,也不知道怎么拍。但是,他选择了最好的模仿对象——国际最著名的拍卖公司索斯比。从包装袋、价格、目录屏幕,到专家系统和信用制度,嘉德一一模仿。嘉德终于成为中国第一家具有国际拍卖概念的拍卖公司。
    根据公司官方数据,2011年嘉德拍卖行共成交29700件拍品,总成交额高达112.3亿元;而2009年它的总成交额只有27.12亿元,即3年翻了4倍。按照25%的佣金计算,2011年嘉德拍卖行的营业收入约为28亿元。

泰康人寿---治公司如治小国家

    泰康人寿的筹备也是从1992年开始的。陈东升之所以创办保险公司,和他的访日经历有关。
    在日本,陈东升第一次觉得保险是一个大事业,因为东京最高的摩天大楼是属于保险公司的,世界500强里面也不乏保险公司的身影。在欧美、日本等国家,人寿保费收入是国民经济中长期性资金的重要来源。一本名叫《谁控制日本》的书,更是彻底坚定了他做保险的信念。所以,在嘉德拍卖行迅猛发展时,陈东升选择了离开。


    1996年8月,泰康人寿保险股份有限公司获准成立。模仿再次成为陈东升制胜法宝。在泰康创办后的5年里,陈东升先后走访了21家世界顶尖级跨国保险金融集团。大到公司架构、营销模式、人才管理,小到公司的装修风格、服务设施,陈东升都进行了全方位的模仿,并提出了“左眼看平安,右眼看友邦,两只眼睛看世界”的口号,世界金融保险之父---格林伯格成了他的偶像。2002年4月,陈东升打破保险业“一张保单只能保一人”的传统,在全国率先推出“一张保单保全家”的组合式保单系列,两个月内即令这项产品的保费收入突破2200万元。
    泰康人寿曾经创造中国寿险行业内业务增长最快的纪录。2008年,它实现全年保费收入577亿元,2010年即达867亿元。2011年虽然同比下滑4.8%,但仍保有826亿元的规模。
    在亚布力企业家年会上,陈东升谈到泰康的管理问题。他说:“泰康现在有几十万人,8000万客户,产品和销售链条很复杂。这样一个公司的压力和责任,不亚于一个小国家的领导的压力和责任。”

宅急送---“孙悟空”跃进福布斯

    1994年1月18日,陈东升与哥哥陈显宝、弟弟陈平创办了物流企业“北京双臣快运有限公司”,当时只有7个人、3台车、一间26平方米的办公室,做零散的家政服务。1995年,公司与日本一城株式会社合资,使宅急送的业务配送范围和专业技术都有了一个质的飞跃。1998年,宅急送开始向全国进军,并逐步在全国完成七大区域的网络布局。
    2004年,宅急送被评为“中国最具竞争力的物流企业”,2005年被《福布斯》评为“中国潜力100榜”第七名,2006年被全国总工会和中央电视台评为中国“十佳雇主企业”。


    宅急送商标,是一个绿色的、充满动感的猴子。这源于陈平的构想:猴子使人想到灵敏快捷,一个跟头十万八千里的孙悟空。
    因转型阵痛,宅急送2010年收入仅20亿元,不过它目前正在借助代收货款业务重新争夺市场蛋糕,其代收货款从2009年的每个月1亿元增长到如今的年收入150亿元。
    陈东升把与他同一批下海的人称为“92派”。“92派”精英除他之外,还有田源、毛振华、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等人。在创办企业之前,他们是社会的主流精英,具有较强的资源整合能力,率先引进各种观念。进入企业界之后,这一批人大多建立了行业标杆性企业,引进了新的行业。
陈东升简介:
    1957年12月出生于天门竟陵,1983年7月毕业于武汉大学经济系,经济学博士;

    1983年7月至1988年就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室;

    1988年至1993年5月任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编(副局级)、中国500家大型企业评价协会副会长;

    1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司;

    1996年组建泰康人寿保险股份有限公司。

    现任泰康人寿保险股份有限公司董事长兼首席执行官,湖北省长江国际商会执行会长、中国保险行业协会、学会副会长,南开大学、西北大学兼职教授,北京大学国际MBA项目客座教授。