长江国际商会副会长、凯辉私募股权投资基金联合创始人蔡明泼是投资界的明星人物。他和法国人Edouard创办的凯辉，是首家通过法国金融市场管理局（AMF）认证的中法私募股权投资基金，主要投资中法两国的企业，促进企业的国际化尤其是在中法之间的发展。

        凯辉原本在中国默默无闻，从2006年成立至今不过6年，完成的两期基金募集分别为7千万欧元和1亿9千万欧元，尚未有一只基金完全退出的运营经验和业绩。

        直到2012年下半年，国家开发银行宣布，其旗下子公司国开金融和法国信托局旗下子公司法国主权基金共同发起的中法中小企业基金正式设立运营，规模为1.5亿欧元。这是首只可在中法间双向跨境投资的国家级联合基金，作为第三方机构的“混血儿”凯辉竟然获得管理权，一下子进入中国资产管理行业的视线。

        蔡明泼是谁？为何凯辉能够获得本土私募行业中最顶级的机构出资人、具有政府血统的国开金融的青睐？

“Oui”（法语：是）的优势

        18岁时，闽南人蔡明泼从师范中专毕业，成为晋江进修学校的一名老师，每月工资120元，教辅需要转正的民办教师，他的学生从24岁到45岁不等。偶然的机会，一位忘年之交推荐他进入中科院研究所培训，开启了他出国深造的念头。

        1989年11月11日，蔡明泼抵达奥尔良。北方冬天的温度让自小生长在中国南方的蔡明泼刻骨铭心，但这绝不是唯一的困难：举目无亲，他不会说法语，也不会说英文。不管旁人跟他讲什么，他只会说“Oui(法语的是)”。“我觉得说YES总比NO好啊。”现在，蔡明泼拿这个当笑话讲。他边打工边学法语，听新闻电台，几乎24小时不关机。不到一年时间，他进入奥尔良大学，修读经济学。

凶悍的真诚

        大学毕业后，蔡明泼报考了里昂高等商学院。在入学面试中，蔡对于市场的敏锐触觉给全球最大的小家电公司—赛博（SEB）集团留下了深刻的印象。1993年，赛博集团以9万法郎的月薪委托蔡明泼在中国22个城市进行一项有关小家电市场的调查。完成后，年仅24岁未毕业的蔡明泼成了赛博集团上海代表处首代，继而在北京、广州创立办事处。蔡极其勤奋，在赛博工作期间，他常常睡在办公室。这让赛博的董事长印象深刻，多年后，他成为凯辉基金的第一个投资人。

        蔡明泼并不满足于做一名职业经理人。1996年他离开赛博，完成两度延迟的学业。1999年他选择了闽南人的传统生意，创办了Stonest石材公司，从头开始，攫取人生的第一桶金。

        几乎在法国的每一个小镇里，都有这样的家族，从祖辈开始从事墓碑生意，蔡明泼准备将运自福建的石材出售给这些人。但墓碑生意人通常没怎么读过书靠直觉判断生意，喜欢或者不喜欢，对陌生的中国人，他们几乎没什么兴趣。

        蔡明泼精心研究了一套销售策略。他招了七八个法国小伙子，每人配一辆小卡车，车厢里放些石材，特别准备一块“两只手才能扛住”的石头，磨得光亮。这些小伙子一大早就驱车进入小镇，向墓碑生意人推销。在他们快失去耐心之时，小伙子会用激将法，称车厢里有一块保你这辈子都没见过的好石头。骄傲的墓碑人不会认输，他们往往会跟随推销人员去看石头。当他们双手捧着石头后，就需要营销人员走在前头，帮忙打开家门。“等你跟他一块儿进了家门，把外套脱下来，他会邀你坐一坐，这时候，他看你的眼神就不一样了。你把订单放在桌上，方向一转，十次有九次他把定单就签了。”蔡明泼说，第一笔订单就是这样搞定的，他管这个叫做“凶悍的真诚”，“客户把你从门里面赶出来，也要想办法再从窗子钻进去”。仅三年，Stonest就成为法国最大的石材公司。

        “二十岁到三十岁，赚钱；三十岁到四十岁，积累财富；四十岁以后，我想做点更有价值的事情。”蔡明泼深知这门石头生意已经遇到了天花板，在回国修读中欧商学院期间，他找到了新的轨迹—资本投资。

信任的价值

        深谙社交之道的蔡明泼知道，在投资圈里，人脉尤为关键。他很庆幸能找到现在的合伙人Edouard，凯辉基金的联合创始人兼总经理。这个略显羞涩、梳着大背头的法国中年男人出身金融业，在法国私募行业有18年的工作经验。

        Edouard称，蔡明泼和他相识甚久，俩人好似亲兄弟。他用了一连串的Without Mingpo（假如没有蔡明泼），说明蔡对中法两国文化和商业的熟稔程度给凯辉和所投企业带来的帮助。在认识蔡之前，他和大多数的法国金融家及企业家一样，只知道中国是一个巨大的市场，却不知道该如何和它相处。

        明泼向法国企业家他们传授经验，“你想进入中国就尝试做中国人呗，要用强大的自信和对别人强烈的爱，克服这种文化的障碍。”他的理论根据是，“我一直跟你说我喜欢你，你没有理由不喜欢我的。”

        同样的激情和理念也打动了段兰春，2010年她从德勤会计师事务所跳槽进入凯辉基金，今年成为五个合伙人之一，负责中国区的业务。在她的眼里，蔡明泼是那种在任何场合都会成为主角的人，他的大方、开放、活泼、热情，打破了西方人对中国人的固有印象—羞涩、内敛。

        2008年4月，凯辉基金第一期募集完毕，募集对象包括法国主权基金、外贸银行以及法国著名家族企业及企业家。这些人中，就有法国零售业巨头欧尚的奠基人杰拉德·穆里叶（Patrick MULLIEZ）。

        “你想想，六年前的法国巴黎，一个做实业出身的中国人，突然转行做私募，让人家把大笔的欧元放在我这里，他们凭什么信任我？”蔡说。蔡明泼第一次去拜见70多岁的杰拉德·穆里叶时，他就认识到，对于这样一个久经“沙场”的商人来说，聊投资回报率已经不足以打动他。既然同样是“打江山”出来的人，蔡决定讲述自己在法国的二十年。他觉得，二十年，对于一个创业者来说，意味着强大的精神力量。这些故事有穿透力，而杰拉德·穆里叶有共鸣，所以信任他。

        凯辉二期开始募集之时，蔡明泼非常正式地约见了一期基金的所有出资人。他对这些人说：“在中国有句话叫饮水思源，意思是喝水的时候要记得谁帮你挖井，而我今天要隆重地说声谢谢。”蔡明泼就是要把这种信任发挥到极致。

        住在纽约的蔡明泼，如今每隔一周飞往北京和巴黎，不管有多疲惫，每趟飞行他都要问清楚左右两边的人是谁，做什么，也许就会找到合适的项目。最近，他还辞去苏泊尔独立董事的职位，要把所有的精力贡献给被投资企业。