长江国际商会理事、华康金融服务集团董事长兼CEO汪振武，作为国内最大寿险中介集团的掌舵人，谁也没有想到，12年前，他只是一名普通的保险业务员，奔波在拜访客户的路上，无数次被人拒绝，连续四个月也没能签下一笔单子，面临被公司淘汰的命运。

梦想支撑最艰难的日子

        1996年，汪振武在湖北一家大型国有企业工作。由于生性不羁，不愿意过按部就班的生活，在一位师姐的建议下，他辞去了国企的工作，加入了友邦保险广州分公司，做了一名普通的保险代理人。

        汪振武回忆，在进入友邦的头四个月里，他每天挤公交车上班，去拜访陌生客户，磨破了嘴皮子也没有卖出一张寿险保单。由于没有收入，甚至无法支付房租。他说：“梦想和信念一直在支撑着我，让我没有中途放弃。”

        对于那段刻骨铭心的经历，汪振武自己有一些特别的感慨和思考，他认为：人应该去做他认可和喜欢的事情，相信自己的感觉，相信自己内心的声音，因为这种感觉会带给一个人源源不断的力量和源泉。

        汪振武觉得这样的好处是每当自己遇到困难的时候，总可以对自己说，“我愿意。”汪振武当初选择进入寿险行业时，对自己的未来并没有十分明确的规划，他既没有去过广州，又不了解寿险行业。在今后的培训中，他得知寿险行业有一样东西是十分吸引他的，那就是向上的空间、广阔的事业前景和自由的体制，可以广泛地接触不同的人，这都是他喜欢的事情。

挫折是成事的“必修课”

        从孤身一人到广州，到创立中国最大的保险代理公司，汪振武经历了无数次挫折。谈及自己当初的种种艰辛，汪振武回忆，在广州的十几年中，拒绝过他的人远远多过认可他的人，在他看来，这是成事的必经阶段。如果没有当初的经历，可能就不会有今天的他。

        汪振武做事的道理都是相同的，作为一个保险营销员，最珍贵的的是和人去相处、和人去沟通、了解别人的需求、为别人创造价值，从不认识、怀疑到慢慢地走近、缩近距离、打开心门。如今他在华康公司的感受和他之前做普通代理人的感受有惊人的相似。他表示，做事的时候，总是有人不理解、不认可，之所以会这样是因为当一件事情价值出现的时候，绝大多数人是不了解的，这正是你的价值所在。”

        13年前，汪振武做代理人是认为保险行业将会有更好的发展前途，别人都不知道保险是做什么的，为什么需要人寿保险。3年前，当他开始在华康的时候，是坚信中介行业代表了产销分离的趋势，更是朝阳中的朝阳行业。但是很多人包括身边的家人朋友依然不了解为什么需要保险中介。多数人都会问，不是有保险公司了吗？

        汪振武说，一旦认清了形势，不管其他人怎么说，都应该不放弃、不怀疑、不动摇，坚定不移地走下去。“信仰坚定了，分清了长期和短期的关系，阶段性的挫折、一时的拒绝或误解，都是小事了。”

创立华康是顺大势而为之

        在友邦工作近5年的时间里，靠着勤奋和聪慧，汪振武从一个普通代理人做到了营销主管，做到了MDRT(美国百万圆桌协会：最优秀的人寿保险销售员的国际组织)会员。2001年参与筹建中意人寿，任职广州业务区域总监。

        汪振武从27岁就实现了财务自由，年薪上百万，不再需要为了钱而奔忙，他开始考虑自主创业，要做中国最好的保险中介代理公司。

        当汪振武创立华康金融服务集团时，在业内有着巨大反响，他之所以创立华康，是顺应中国经济的腾飞，顺应金融行业产销分离的需求，而在中国加入WTO世界贸易组织后，这一需求就变得越发强烈。

        在华康金融服务集团设立之前，他也曾对自己的未来做过很多种思考，当时他曾经反反复复地问过自己一个问题，就是做保险的结局和归宿是什么。在创立华康之前，他也自己投资创业过两次，最后的感觉是也许能够赚一点钱，但并不会对他的人生产生根本的不同。

        长久以来汪振武一直在思索如何可以找到一条能够实现人生价值和长远发展的事情，而当他看到保险中介和金融中介的发展前景时，他认为这可能是他这一生中最难得的一次机遇，华康公司进入了实质上的筹备阶段。

        在之后的日子中，华康金融服务集团顺利获得了国际顶尖风投“IDGVC”的首轮注资，之后，在第二轮融资时，“IDGVC”又再次追加了投资。

        在汪振武的规划下，华康在行业中率先实现了全资控股、总分管理的专业经营模式，专注于寿险代理业务，并推出了中国第二代保险营销体制：伙伴代理制。现如今，华康金融服务集团已经成为国内最大的寿险中介集团。

【链接】

        汪振武，华康金融服务集团董事长兼CEO、深圳市保险中介行业协会副会长、中国金融标准委员会主任委员。曾担任中意人寿保险公司、美国友邦保险公司广州分公司高管。华康金融服务集团由汪振武先生于2006年7月1日发起创立，国际两大顶尖风投IDGVC和MATRIX先后参与投资。集团旗下设立集团旗下设立华康保险代理、华康财富管理、华康资产管理、海外投资（移民）四大子业务板块。

        华康保险代理以寿险期缴业务为核心，是国内首家实行总分管理模式的全国性保险专业中介企业，拥有今天拥有17个省级分公司、遍布全国200多个城市的最大代理网络、7000个专属的签约保险理财顾问，已为近100万的中产人群和城镇客户提供专业服务。2012年代理保费总收入超过20亿元，人力和业务规模已连续多年位居中国保险代理行业第一名。

        华康财富管理成立于2013年5月，由中国财富管理行业的资深人士组成，海宇财富将专注日益壮大的中产阶层和富裕人士，深入研究这个阶层的风险偏好、财务状况、家庭结构等因素提供全方位的理财规划与财富管理服务，并同步开发各种符合市场需求的理财产品。目前，华康财富已在河北、北京、山东、上海、浙江、广东、重庆、四川、湖南、湖北、江苏等区域中心城市开展理财业务。

        华康资产管理是华康集团旗下专业从事资产管理业务的子公司。华康资产汇聚了业内专家及地产领域专业人士，整合外部知名学者及教授，整合多方资源，以“资产经营管理、战略性投资、海外资产投资”等业务主体，为中小企业提供“一条龙、一站式、多期段”的金融服务。

        华康海外投资（移民）依托金融服务平台的优势，联合客户及海外资源，提供专业留学、移民、境外信托、精英教育、高端旅游资源，为客户提供一站式服务，打造精英教育、留学、移民、子女实习计划、海外金融资产配置、境外高端定制化旅行、社交俱乐部等一揽子服务解决方案，为客户提供贴心的跨境服务。