创新，不仅是对传统技术的挑战，也是对先进管理理念的探索。长江国际商会会员、湖北清能地产集团董事、总经理朱万奎说“面对严峻的行业形势和激烈的市场竞争，每个企业都应明确自己的产业布局结构，这样才能为跨越式发展奠定坚实的基础。”

图说：长江国际商会会员朱万奎先生

        曾获2011年“湖北省十大优秀青年企业家”称号，这个刚过40岁的东北汉子肩负起湖北清能地产集团总经理的重任。上任之初，面对严竣的行业形势和激烈的市场竞争，同时公司自身涉及投资多且复杂，产业布局稍显混乱的局面，朱万奎明确了“大力发展房地产，稳健经营酒店业，适当发展其他投资”的产业布局战略，果断放弃盈利率低的资产，从房地产到酒店行业，双轮驱动，两业并举，通过精准市场定位和深入内部挖潜，将湖北清能地产集团带入发展的快车道。如今，一幅新的饱含诗情画意的巨幅清能画卷，正在他如椽巨笔下徐徐展开。

稳健经营 做强地产事业

        “做一个负责任的地产企业”，这是湖北清能地产集团进军地产行业的核心理念，也是朱万奎倡导的企业核心价值观。推行亲民价格，满足市场需求，不求暴利，但求心安。朱总说这个核心价值观将始终如一贯穿在企业发展的每一个环节、每一个阶段。

        清能地产集团现已完成深圳学府花园、深圳时代骄子、广州泓景花园、宜昌清江山水、宜昌江山景苑和北京新金山商务大厦等六个项目的开发，目前正在开发珠海正邦•岭秀城、武汉清江山水、武汉美院COAST、武汉清江泓景、宜昌清江润城、湖北能源调度大楼和武汉清江锦城等项目，开发总建筑面积超过500万平方米，包括精品住宅、高级公寓、专业写字楼、专业商贸市场等各种业态。

        从水电开发到房地产开发，朱万奎的这种经历显得较为特殊，然而，这个毕业于葛洲坝水电工程学院、成长于清江水电的东北小伙极快地就适应了新领域的挑战，并迅速显现了他在房地产开发方面的天赋。

图说：宜昌清江润城项目

        2005年10月，湖北清江水电开发公司在宜昌成立江山景苑项目部，朱万奎走马上任。从此，这个之前一直与水打交道的年轻人与房地产结下了不解之缘。

        从拿地到交房，江山景苑项目开发的每一个环节都引来诸多关注，以前的同事、朋友都为这个初次涉足房地产的年轻人捏了一把汗。然而，从规划设计到施工建设，再到竣工销售，朱万奎一整套流程下来，做得不亚于科班出身的专业项目经理，着实让同事、朋友们佩服。

        为促进销售，朱万奎以略高于成本价的微利出售了所开发的住宅，低廉的价格使得住宅一抢而空，迅速聚集起了楼盘的人气，直接推动所开发的商业物业的快速升值，公司盈利可观。老百姓得了实惠，公司实现了盈利，朱万奎收获了信心。看到购房者的以相对较低的价格购得住房时的满足，坚定了朱万奎“为百姓造房”的开发理念。

        首站告捷，清江公司高层看到了他在房地产开发方面的潜质，决定让他再放手一搏。于是宜昌清江润城的开发又将朱万奎推向了搏击市场的最前沿。刚开始，很多人将疑惑的目光投向清江润城项目，不仅因为项目远离宜昌市中心，而且还是个临山的狭长地带，如果市场定位不准确，很可能导致滞盘。从规划设计开始，朱万奎就确立了“品质高端，价格亲民，分期开发”的总思路，最后清江润城以68万方的优质体量成为宜昌房地产市场的翘楚。

图说：武汉清江山水项目

        从宜昌的清江润城到武汉的清江山水，朱万奎颇有心得，他说“房产行业营销是龙头，成本控制是主线，质量进度是保证”。接手武汉清江山水项目后，朱万奎仔细研判市场环境和供求关系，果断调整营销方案，及时推出了符合市场需求的户型，采取有针对性的分期销售、小步快跑的方案，清江山水项目每次开盘都出现排队抢购的情形，并一跃成为光谷片区的明星楼盘。在清江山水中，从宜昌到武汉，朱万奎绘就了一幅幅壮美的山水画卷。

品牌制胜 夯实发展平台

        在公司，朱万奎一再强调要树立质量意识、品牌意识，他认为无论做什么事情，质量是金，品牌是金，要打造公司的金字招牌。他说我们开发的房子为什么好卖，百姓为什么抢着买我们开发的房子？那是因为百姓认准了湖北清能地产集团这块金字照牌，买了我们开发的房子他们心里踏实，没有后顾之忧。

        在进军地产的同时，湖北清能地产集团酒店业也在稳步扩张，先后投资经营武汉光明万丽酒店、宜昌清江酒店、深圳楚天大酒店、三亚丽景海湾酒店和武汉清江饭店等五家星级酒店，其中深圳楚天大酒店和三亚丽景海湾酒店已经成为鄂粤和鄂琼经济文化交流合作的重要窗口平台。

        在酒店业，朱万奎强调服务是金、品质是金。酒店服务重在细节，一声问候、一个微笑都能给顾客温馨的感觉。酒店物业管理至关重要，是维系和提升品质和价值的重要窗口。酒店物业和小区物业可以联动，形成地产和酒店相互支持的良性发展局面。无论是酒店还是地产，朱万奎都力求做成同行业中最优的，要打造湖北清能地产集团传承百年的金字招牌。

图说：三亚丽景海湾酒店夜景

        同时他还创新公司管理。朱万奎说火红的事业，要有火热的激情。无论是公司股东还是普通职工，都是公司的重要组成部分，众人拾柴火焰高。他充分调动集团职工的积极性和创造性，采取竞争上岗的方式对人员进行调整，打破国企原有的用人模式，建立起“能者上、平者让、庸者下”的用人机制。通过此举，一些德才兼备的优秀人才脱颖而出，走上机关关键岗位，大大提高了机关总部的战斗力；通过结合“治庸问责”活动，人人自查自纠，机关作风大为改善，办事效率明显提高。

        为保证发展质量，对于一些盈利能力低的资产，果断处置，实现减能增效。对于资产规模较大，盈利能力较低的大部分资产，制定资产处置计划，报股东单位及主管部门审批，按照国有资产处置程序进行分批有计划的处理，现已成功转让清江绿色产业公司75%的股权。同时，为了加快资金回笼，公司已成功转让广州天地公司100%的股权。

        通过资产整合，湖北清能地产集团已成功实现地产和酒店业两业并举，齐头并进的良好局面。展望未来，朱万奎信心十足，力争实现公司的科学发展、跨越式发展，形成稳健经营的行业领先、区域一流的大型综合性国有企业。

图说：朱万奎荣获2011年“湖北省十大优秀青年企业家”称号

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        长江国际商会会员朱万奎，吉林人，中共党员，中南财经政法大学工商管理硕士、葛洲坝水电工程学院电力自动化学士。1995年7月-2008年2月，清江公司工作；2008年2月-2010年12月，湖北能源集团清能置业公司工作（其间：2008年9月任湖北能源集团清能置业公司总经理助理，兼宜昌清能置业公司总经理、党支部书记；2009年4月任湖北能源集团清能置业公司党委委员、副总经理，兼湖北清江置业公司总经理、党支部书记，兼任中天鸿源公司执行董事）；2010年12月至今，清能地产集团董事、总经理、党委委员。